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Développement des systèmes
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01.02.2017au01.12.201608h45 - 13h15
Comment vendre la fibre dans les réseaux d’initiative publique ?
Colloque de la Mission Ecoter

Avec 677 000 prises éligibles au très haut débit en 2016 (Arcep - Observatoire du haut et très haut débit – 30 juin 2016), en hausse de 39% sur un an, les réseaux d’initiative publique atteignent progressivement la masse critique qui favorise une commercialisation dynamique auprès des utilisateurs, résidentiels ou entreprises.

Le rythme de construction s’accélère et la population comme le tissu économique sont impatients de s’abonner. Et les élus sont eux-mêmes attentifs à l’avancée de la fibre sur ces réseaux qu’ils initient et financent largement.

Mais la commercialisation n’est pas si simple : nouveaux produits, dispersion des réseaux, absence ou présence limitée des offres des grands opérateurs, nouveaux opérateurs moins connus, coûts de construction et de commercialisation, travaux spécifiques, prise en charge du raccordement, concurrence d’un Adsl qui peut encore satisfaire de nombreux besoins…. sont autant de freins à la vente auprès des abonnés potentiels, alors que des besoins professionnels émergent ou sont identifiés comme le cloud, les datacenters de proximité, les services hébergés, les services managés, le stockage, les outils de communication et de collaboration (visioconférence, messagerie hébergée…), et que des usages, pour les particuliers, s’installent avec les jeux en ligne, la vidéo à la demande, les bouquets de chaînes, les échanges et partages de photos, le stockage, ou viendront à se développer comme les applications domotiques et de maintien à domicile, d’enseignement ou de e-learning, etc.

Alors, comment passer à la phase 2 et favoriser le raccordement de la population la plus large et des entreprises situées en zones éligibles ? Témoignages et expériences sont ici présentées dans un colloque orienté solutions pratiques.

 

ACTES EN TELECHARGEMENT

PROGRAMME

09h15 – 09h45 : Introduction « Point sur la commercialisation de la fibre »

Focus sur les RIP

Intervenant : ARCEP - Guillaume MELLIER - Directeur de la Direction Fibre, infrastructures et territoires

 

09h45 – 10h45 : Vendre les accès fibre au grand public

Les RIP desserviront à terme plus de 43% de la population française et sont destinés à couvrir les zones moins denses à horizon 2022 ; si le rythme de construction progresse, l’enjeu réside de plus en plus dans leur commercialisation. Comment vendre l’accès fibre au grand public ? Quelles recettes fonctionnent ? Présentation d’opérations. Témoignages d’opérateurs présents sur les RIP… et de fournisseurs de contenus.

Intervenants :

- Syndicat Intercommunal d'énergie et d'e-communication de l'Ain – Philippe DUBOST – Directeur général  SITE DU RESEAU Li@in

- Oise Numérique - Pascal GRAVIER - Directeur général - SFR Collectivités  PRESENTATION

- VITIS – Mathias HAUTEFORT - Président PRESENTATION

- Canal Plus - Denis HAUSER - Directeur Wholesale / vente aux opérateurs

 

10h45 – 11h10 : Quel est le regard des utilisateurs grand public et entreprises ?

Intervenant : DegroupTest DegroupNews – Arik BENAYOUN – Responsable éditorial  SITE DE DEGROUPNEWS

 

11h10 – 12h30 : Vendre les RIP auprès des entreprises

Quels sont les usages professionnels qui créent du chiffre d’affaires chez les opérateurs commerciaux et chez les RIP ? Quel est le potentiel des TPE/PME ? Synergie d’acteurs, stratégies d’attractivité, offres… quels sont les axes à développer pour vendre les accès au réseau d’initiative publique auprès des entreprises ?

Intervenants :

Syndicat Mixte Oise Très Haut Débit - Jérôme BASCHER – Président  PRESENTATION

- Syndicat Mixte Manche Numérique - Romain CHEFDOR - Chef de projets  PRESENTATION

- COVAGE – Christophe BERTHENET – Directeur des Ventes VIDEO témoignage

- ADISTA – Philippe PACI – Directeur du marketing

Témoignage d'un entrepreneur : Bujar MAREVCI – Président – RJ45 Technologies

12h30 – 13h15 – Table-ronde - Quels usages domestiques/entreprises vont tirer les ventes demain ?

Comment dynamiser la commercialisation des RIP via des nouveaux usages ?

Intervenants :

- Caisse des Dépôts et Consignations - Gaël SERANDOUR - Responsable du domaine Infrastructures numériques

- Thomas GASSILOUD, maire de Saint Symphorien-sur-Coise et président de Wibox

 

Modération : Patrick BELLIN - Conseiller technique – Mission Ecoter et Olivier de BAILLENX – Consultant – Strategic Scout

 

Lieu : Caisse des Dépôts et Consignations - 56, rue de Lille, 75007 Paris (salle Gérard Bureau)

Colloque Gratuit mais inscription obligatoire

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